面对TD采购机遇，国内厂商应更注重自身核心竞争力的积累

作者：佚名文章来源：易观国际更新时间：2007-3-21 15:01:40

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背景：
经过多年的研发，中国标准的TD-SCDMA即将实现在国内的大规模试商用，以中国移动为主的数百亿大单招标在即。

易观分析：
中国移动2G GSM移动设备市场，由于国内设备厂商进入时间太晚的原因，一直是由国外设备厂商占据主流。国内设备厂商只有华为通过边际网概念成功突围，占有一定的市场份额，其他厂商中仅有中兴有少量的边际网份额；同时，因为设备定位问题，华为和中兴在重点城市的部署规模不大。充分体现出电信设备市场有投资周期长，运营商对设备选择的延续性高的特点，领先厂商初期确定优势并保持市场份额稳定的策略留给后来者超越的机会较小。

因此，TD的大规模试商用，给国内厂商不仅仅带来了市场机遇，同时也带来了国内厂商和国外厂商同时站在起跑线上的战略机遇。与先期确立优势相比，中后期保持甚至提升竞争优势，所需要的核心能力将更为广泛和深入。

同时，TD虽然是国产标准，但良性竞争的TD设备市场必须是开放的市场。国内外设备厂商将在竞争和合作中逐步确定市场格局。国内厂商应该把握住机会，通过竞争和合作缩小在内部管理，流程规范，外部合作，市场推广，售前售后水平上和国外设备厂商的差距。

如果通过开放的市场竞争，国内厂商能有效的提升实力，中国电信设备产业的整体实力能上一个台阶。相关主导部门对TD产业扶持的众多目的也能部分实现。

易观建议：
对于国内设备厂商：
积极利用在中国移动等运营商重点城市建网的机遇，熟悉运营商内部资源。
在与国外厂商合作的过程中，加强全方位近距离的学习，争取自身核心能力的完善和提高。通过竞争，验证和巩固核心能力。

主管机构和运营商：
确保TD市场的开放和公平竞争。目前，通过各方的努力，TD的试商用和未来的大规模部署，已经给了国内电信设备厂商一个很好的舞台。接下来，主管机构和运营商应该注重市场规律，引导开放和公平竞争，在厂商选择上做好裁判的角色。

责任编辑：bccuje

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