点评： 自进入中国市场以来，微软的政府公关可谓成效显著，出台了许多“中国特色”的本地化政策（如成立微软正版软件事业部）、以合作共赢的姿态，以技术换市场的方式，加强了在华的布局。以至于连国家总书记出访美国都不忘造访盖茨先生。 行业市场的巨大消费潜力在政府正版化策略的有力推动下日益突现。政府、重点行业的大、中型企业市场日益成为微软的目标市场。分析微软目前主要的竞争产品及领域，不难看出，在数据库领域有Oracle、IBM、Sybase等的虎视眈眈，在网络服务领域有Google、百度等的步步紧逼，在操作系统领域和办公套件领域有Linux和国内办公软件厂商的快速成长，等等。面对竞争对手，如何发挥优势，占领市场，无疑，正版化采购则是最好的“捷径”。政府和大型企业的正版化采购业已开始，尤其是大型企业的正版化行动才刚刚开始，因而微软一定要从区域入手、从渠道入手，降低成本、提高收益。 从“软”的方面看，与国内实力较强的软件厂商达成战略合作，旨在加强微软在华的区域布局和辐射力度，加快推进研发和销售的本地化进程，同时提高微软的产品影响力，降低成本。借力区域战略合作伙伴的渠道、行业和优势解决方案的提供，借助于其在特定行业和市场的影响力来捆绑销售微软的产品和解决方案。微软一来可以提高渠道覆盖面、降低销售成本、二来可以通过向合作伙伴发包，降低软件开发成本，从而实现双赢的目的。 从“硬”的方面看，面对政府和个人消费市场，沸扬一时的政府软件采购国产化、正版化的问题，终以四家PC厂商的全面预装微软操作系统而告终，无疑，中国的民族软件产业又一次惨遭打击，而微软这一外来软件巨头在操作系统的硬件销售渠道上又大大的赢了一把。
