全面挑战联想，惠普中国升级2.0

作者：陈林文章来源：赛迪顾问更新时间：2007-4-16 16:51:33

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        在联想不断引进戴尔、惠普诸位高层后，刚刚离职神舟电脑的符标榜先生将接替孙振耀担任中国惠普有限公司总裁。惠普、联想、戴尔三大PC巨头高层管理人员的相互流动，根本上印证了原有的PC商业模式正在寻求互补和融合——供应链、渠道和销售模式的融合。谁最先培育出新的商业模式，谁就将在未来的中国市场占得先机。因此，赛迪顾问认为，符标榜重回惠普将给正处于快速增长的惠普带来新的动力和活力，惠普中国将升级到全面挑战联想中国的“2.0时代”。
2006年，惠普在马克·赫德的带领下，成功取代戴尔成为全球PC业霸主，在整个财年的营业收入上也超越蓝色巨人“IBM”成为IT“一哥”。但是，在中国PC市场，联想依托强大的分销体系和并购“IBM”PC业务所引发的品牌效应，不断拉大同其他厂商的差距。
        赛迪顾问研究结果表明，2006年惠普中国PCs销售额同比增长超过27%，远高于整体市场7.7%的增长率，但在绝对量方面同领头羊联想相差甚远。未来5年，中国PCs市场将保持13%以上的复合增长率，将成为全球仅次于美国的第二大市场。
        追上联想成为惠普中国的一项艰巨而又必须实现的目标——于是，从2006年开始，惠普开展轰轰烈烈的五六级城市的“刷墙”运动，并继续掘金SMB市场。与此同时，惠普中国在前任总裁孙振耀的带动下，连续多年保持业绩的快速增长，其一系列的管理改革措施建设和培养了一支一流的团队，保证了惠普中国的健康发展。在联想不断整合全球供应链、引入戴尔、惠普“基因”以及戴尔加大“直销”以外营运模式探索的背景下，惠普全球对惠普中国提出更高的要求和标准，惠普中国将进入一个“高增长、高利润”的全新阶段。
        马克·赫德执掌下的惠普处于“追求卓越绩效”的阶段，既要实现高速增长，又要不断提升利润水平。如何降低成本、提高效率，将更多的资金用于产品研发、渠道建设和客户服务方面，让惠普具备提供价格更具竞争力的产品，并使交易深入到中国三到五级市场中成为未来中国惠普的最大挑战。而符标榜曾担任戴尔公司中国区总裁长达四年之久，在供应链管理、直销、标准化、零库存等方面颇有建树，而这一优势正是惠普中国略有欠缺之处。而且符标榜本身在惠普有过10年左右的工作经验，在企业文化层面基本上不存在冲突。
        赛迪顾问认为，在联想和升级版戴尔的夹击之下，如何进一步提升惠普中国业绩，符标榜任重道远。

责任编辑：bccuje

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