双品牌策略在企业营销概念中已经司空见惯，并被不同领域里的行业巨头频繁使用。如通讯行业的明基——西门子，IT领域里的联想——Thinkpad，汽车家族的通用——萨博，等等。究竟何为双品牌营销策略呢？

    双品牌营销策略就是把企业知名品牌作为主品牌，用其涵盖企业的若干产品，同时给各产品再设定一个的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。例如，白色家电领域里的西门子——博世，两个均是冰洗行业的巨擘。西门子为了拓展冰洗市场，在众多的竞争对手中说服以制造汽车配件闻名的博世为自己新的合作伙伴（副品牌），强强联合、取长补短，共同打造冰洗业的第一品牌。下面将结合具体实例分析双品牌营销策略的魅力。

    双品牌策略的启动

    双品牌策略是西门子酝酿了好几年的一个战术，而并不是头脑发热、一时兴起所作出的选择。西门子和惠而浦、美泰克等白色家电巨头最初进入中国市场的状况一样，陷入巨额亏损的泥潭无法自拔。其它两家厂商知难而退，而西门子选择留下来，由此赢得了发展的先机。

    西门子进入中国市场初期曾经考虑过双品牌战略，但是那时的西门子连续5年亏损，不良的资金运作状况使得西门子不得不专心致志地在中国发展西门子品牌。为了坚守高端市场，西门子不惜斥巨资大规模地更新冰箱生产线。大刀阔斧的革新后，西门子家电在中国市场终于扭亏为盈。

    到了2000年，西门子滚筒洗衣机和冰箱的销售额综合排名分别跃居中国市场第一和第二名，并成为这两个行业的第一国际品牌。

    推出或者是打造一个新品牌需要大量的资金支持，西门子此时已经具备了这个实力。于是，“双品牌”战略重新被提上慕尼黑总部的议事日程。二十世纪六十年代，西门子和博世这两个竞争对手终于走到了一起，组建了各占50％股份的家用电器公司。

    西门子为何选择博世？

    西门子作为最早进入中国市场的白电品牌，经历了开拓之初的举步维艰，感受了成长时期的辛酸苦楚，体验过扭亏为盈到蓬勃发展的胜利喜悦，可谓具有了深厚的功力和积淀。

    博世则是以汽车电子领域的王者闻名。从发明世界上第一个火花塞，推出全球第一套防抱死系统(ABS)，到最先进的燃油喷射技术，无一不是博世的力作。目前世界上中高档轿车上80%的电子系统都来自博世。

    博世在汽车电子领域里的名气使得西门子对其刮目相看。经过进一步的研究，西门子发现，博世与西门子一样同属于高端产品，而且价格与西门子相差无几，非常适合作为西门子的副品牌。另外，博世全球著名的汽车配件制造商的身份，很容易使越来越多的中国汽车领域消费者对博世品牌的冰箱、洗衣机产生认同感。

    思前想后，西门子终于决定选中博世作为自己双品牌策略的合作者。这样西门子和博世一个彰显科技的魅力，一个挥洒设计上的温情，在中国市场上联手打造西门子——博世冰洗品牌。

    但是在组织构架上，两个品牌实行独立营销，独立核算。这就意味着两个品牌虽然是强强联合的关系，但是在产品市场上依然存在着竞争。作为领跑者的西门子将会继续发挥着科技创新的魅力；作为合作者在和挑战者的博世亦会发挥设计上的优势和品牌联动效应，与西门子一同实行差异化营销，抢占冰洗市场。

    构建双品牌的特征要素和优势是什么？

    其一，厂商本身境况相差不多。差异小，合作间的不协调因素就少，因而摩擦就小。西门子和博世同属德国，均拥有德国引以为傲的先进的工业技术，传承着德国优秀的管理经验和技巧。不仅如此，两者均拥有一百多年的品牌历史，并在品牌营销上积累了丰富的经验。

    其二，两个品牌同属一个领域，而且实力相当。同一层次的产品便于统一研发生产和宣传推广。另外，两个品牌可以相互学习借鉴研发技术，实现成果共享。这样可以节省大量的研发推广资金。西门子和博世均是白电领域里的风云人物。同样是生产冰箱和洗衣机，定位于高端，产品的价格相差不多，并拥有各自的领先技术。

    其三，存在差异，联合后取长补短、实行差异化营销。西门子优势在于领先竞争对手的科技创新实力。其产品的特点是金属亮色、科技感十足，但是缺乏温情。而博世在设计上柔化了线条，温情脉脉，填补了西门子的空缺。此外，借助博世在汽车电子配件领域的声望及品牌联动效应，博世冰洗产品名声大震，西门子品牌亦是借势“锦上添花”。

    但是，双品牌策略的合作伙伴一旦选择不当，或是具体操作失误、发挥不出双品牌的优势，便会名利双失。所以其它企业在考虑双品牌时一定要慎重，切勿冒险跟风。