社区电子商务：人脉是前提

社区要做电子商务，肯定是先有人脉。流量很重要的，但是所谓的流量是有效流量。比如像我们网站，我们的网站在客户面前跟其他社区最大不同的就是，我们不是一个大杂烩，也不是一些愤青去玩的社区，而是一个很清晰的社区型的网站。

任何的广告客户都是希望知道自己所投放的广告被什么人看，现在基本每个网站都会和客户说，我如何细分用户，怎么样精准的投放，怎么样精确的营销。我们不说这么虚，我们把用户分成六个社区，喜欢吃的、拍摄的、旅游的、养宠物、收藏各种各样杂物的人。

分成六个社区之后，接着之间有电子商务的活动。

他们的交易都是在社区里进行的，我们现在已经把他们引导起来了。比如妈妈网，我认为要做妈妈网的话，不一定是针对儿子来做，首先要让他们的父母聚合在一起，在聚合的过程中，把自己儿子、女儿的东西展示出来。

在社区实现交易的习惯需要引导

像我们现在刻意做一个宝贝相册，让很喜欢在家里做DIY的主妇们，每天把家里做菜的拍出来，顺便对着自己的女儿、儿子拍就可以了，他们就往上面传。也做摄影，把自己的拍摄的东西结合在一起，我们再把宝贝的相册和线下的挂钩就可以了，最主要还是用户，用户是有一些消费能力的用户。

有可能消费，才可以刺激他的欲望。

不过，现在POCO上面虽然主要还是自由完成电子商务，用户相互之间的交易。不过，还有线下的交易。

像最近卖得很火的“PPG”衬衫定制网站，它并不一定是通过网络完成交易的，而是通过DM杂志发到家里面。我身上的这件印着“POCO”衣服，在网上一天可以卖出3000多件，都是网友他觉得穿你的东西有意思，我们开始想的就是送，送觉得成本太高了，就AA制，大家也觉得没有赚钱，进货价多少就出货价就多少。

这只是一个引导过程，如果打上POCO的标志就肯定赚钱了。

销售相机的出货量超过省代理

说这么多电子商务，就是你有足够用户，用户对你的社区有足够的认可，就像QQ，你让我穿你的QQ衣服出去我肯定不穿，很多年轻人觉得用起QQ玩很开心的时候，自然就会买这样的衣服。

我们衣服卖30块一件。像相机也是如此，我们一个月可以出600多台，即使佳能在全广东地区的加盟总代理也没有我们出货出得多这么多。用户先把这个概念做起来，不知道如何赚钱，他们能获取一些利益，我们甚至想在佳能的标志旁边，能否也放一个POCO的标志在里面。

赢利模式：差价和电子商务广告费

对B2C或C2C的物流问题，让用户到最近的加盟经销商店地方去买。比如卖相机，佳能和这个店面有着联系，店面也希望更多客户去他那里购买，他会从他的折扣里面让出一小部分给到我们这边，同时佳能公司再跟他有一个协议，这样的话用户只需要到各地经销商拿货，就完全解决了。但衣服是一个另类，30块外加5块速递费。

我们如果要赚钱的话，只需要给各地加盟商给我们一个百分点就可以了，只不过我不要这个差价。

有一个牌子的橄榄油，希望更多人去购买。首先要试用，我们有一个美食网，在广州、深圳、上海拿了1000多家餐厅，里面放一个小的橄榄油，你去吃的可以免费试用，你如果想吃的话，去最近的西餐厅买就可以了。

我如果赚钱的话，就可以赚差价，只不过我们是赚电子商务的广告费